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Verkaufen ist wie ein Rendezvous!

Verkaufen und Dating haben vieles gemeinsam. Es geht um Attraktivität, Verführung, Vertrauen, den nächsten Schritt und eine lange Beziehung. In beiden Fällen kannst du plump oder geschickt vorgehen.

Sag mir, gehst du in einer Bar, schnurstracks zum Objekt deines Begehrens und sagst: “Schlaf mit mir!”? Nun, wenn du außergewöhnlich attraktiv und sexy bist (was ich annehme), dann wirst du eventuell eine Erfolgsrate von 1-2% haben.

Menschen verhalten sich wie Tiere… (oh nein, ich will auf einen anderen Punkt hinaus, als du dir jetzt in deiner blühenden Fantasie vorstellen magst. Also ich versuche es noch einmal:) Menschen verhalten sich wie Tiere: Wenn sie in die Ecke getrieben werden, versuchen sie instinktiv zu flüchten.

Besser ist also der Weg des Kennenlernen und der Verführung. Ein erster Blickkontakt, ein charmantes Lächeln, ein erstes Gespräch, das Zuhören und Preisgeben deiner selbst, das Verzaubern, das gemeinsame Lachen, dann das erste Date, das Zweite, vielleicht der erste Kuss, und dann irgendwann, der nächste Schritt.

Genau das gleiche trifft auf Verkaufen und Marketing zu! Menschen lieben es zu kaufen, aber sie hassen es, etwas verkauft zu bekommen.

Lass deine potentiellen Kunden, sich in dich und dein Produkt verlieben. DU musst den Samen im Herzen deines potentiellen Kunden pflanzen, er muss aber das Gefühl behalten, sich DICH ausgesucht zu haben. Niemand möchte gerne das gejagte und erlegte Reh sein.

Zur Verführung gehört auch, sich von deiner besten Seite zu zeigen und alle deine Asse aus dem Ärmel zu zaubern. Wie verhältst du dich, wenn du das Herz deiner Angebeteten erobern möchtest? Sagst du: “Meine besten Charakterzüge hebe ich mir für die Ehe auf…”? Nein, ich nehme an, du ziehst alle Register, bei den ersten Dates, denn du weißt: du hast nur diese eine Chance.

Genauso verhält es sich im Marketing! Beinhaltet der kostenlose Kinotrailer etwa nur die schlechtesten Szenen des Films, weil die besten Szenen für die bezahlenden Kinogäste aufgespart werden soll? Veröffentlichen wir im Musikbusiness etwa nur die schlechtesten Songs eines Albums im Radio, da die besten Songs für die Käufer der CD reserviert sind?

Verführerisches Marketing bedeutet, nicht alles deinen potentiellen Kunden kostenlos zu geben, aber das Beste! Du pflanzt damit in seinem Herzen unwiderstehliche Attraktivität. Die Ernte heisst: Lust auf mehr! Immer mehr, mehr, mehr und zu jedem Preis!

Die Kunst der Verführung

Wie verführerisch ist dein Marketing?

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