Pawlowsche Trigger

Konditionierung: Wir alle sind Pawlowsche Hunde

Ich erinnere mich noch sehr genau, es war das Jahr 1990 und im Fernsehen, sah man ständig zwei dicke Männer in Mikrofone sprechen. Der eine trug einen zu großen, bläulichen Anzug, der andere einen bläulichen Flecken auf dem Kopf. Ich sah Menschen mit Tränen in den Augen, in seltsamen, kleinen Autos über eine Grenze fahren […]

Das Zauberwort um 55% häufiger das zu bekommen, was du willst heißt…

… nicht etwa: “Bitte” ! Gestern lachte mir die Münchner Frühlingssonne wieder so herrlich ins Gesicht, dass ich spontan beschloss, mein erstes Eis der Saison zu essen. Vor mir in der Schlange, stand eine junge Mutter mit ihrer kleinen Tochter, die mit großen Kulleraugen die Eissorten begutachtete. Der kleine Lockenschopf kam zurückgeeilt und zupfte eifrig am sommerlichen […]

Enttäuschung

Danke Enttäuschung…denn du beendest meinen Selbst-Betrug!

Enttäuschung: Was für ein gefürchtetes Wort! Da gibt es einmal die Angst, enttäuscht zu werden und die Angst, andere zu enttäuschen. Dann die mahnende Drohung: “Enttäusch mich nicht!” oder gar die traurige Diagnose: Zutiefst enttäuscht vom Leben. Und dann gibt es auch noch den Ratschlag, erst gar keine Erwartungen zu hegen, um nicht enttäuscht werden zu […]

Richtiger Umgang mit Geld

Richtiger Umgang mit Geld! 7 Konten braucht der Mensch…

Geld und schöne Frauen haben einiges gemeinsam – und nein, das meine ich keineswegs sexistisch, sondern ganz pragmatisch, denn Geld ist ein stolzes Geschöpf. Umso mehr du es verzweifelt jagst, umso rarer macht es sich. Beweist du allerdings Erfahrung, Sicherheit und Geschick im Umgang mit Geld, dann sucht es dich von ganz alleine Heim. Die […]


Mut zur Angst

Die Eigenschaft erfolgreicher Menschen: Mut zur Angst!

Weißt du eigentlich was zwischen dir und der Entfaltung deines vollen Potential steht? Es ist kuschelig, bequem, sehr gefährlich und heißt: Die persönliche Wohlfühlzone! Wer sie einmal entdeckt hat, tendiert dazu, sie nie wieder verlassen zu wollen und das obwohl, Bequemlichkeit und Wohlbehagen eine der größten Widersacher der Entfaltung deines eigenen Potentials sind! Erfolg, persönliches Glück […]

Neue Geschäftsideen

Neue und gute Geschäftsideen finden!

Die Suche nach neuen und guten Geschäftsideen betrifft Gründer, wie erfahrene Unternehmer gleichermaßen, denn in den seltensten Fällen bleibt deine erste Geschäftsidee auch deine letzte. Sei es, weil du dich mit deinem aktuellen Business in einer Sackgasse befindest, oder weil du dein bereits erfolgreiches Business-Portfolio um weitere Einkommensströme ergänzen möchtest. Die Suche nach Ideen für […]


Werbetexte Schreiben

Erfolgreich verkaufen und Verkaufstexte schreiben

Du ahnst es schon: Echter Erfolg benötigt mehr, als nur ein gutes Produkt! Dazu fällt mir ein, wie Ray Croc, der Gründer von Mc Donald´s einmal in die Runde wissbegieriger Marketingstudenten fragte: “Wer kann einen besseren Hamburger zubereiten als Mc Donald´s?” Ausnahmslos alle Studenten hoben schmunzelnd die Hand, denn jeder hatte schon einmal einen weitaus […]

Sein Leben ändern

Leben ändern, sich ändern – aber wie? 10 Antworten!

Vieles hast du bereits über den Weg zu mehr Erfolg in deinem Business gehört – insbesondere viel Unbequemes, denn die Botschaft richtet sich immer wieder an dich selbst und fordert dich heraus. Jedes Scheitern und mangelnder Erfolg will dir etwas sagen, nämlich: Dein Plan ist noch nicht vollständig ausgereift und bedarf der Verbesserung Hör auf, […]


Markenpositionierung

Produktpositionierung: Vergleiche immer Äpfel mit Birnen!

Lass dir sagen: Es ist einfacher, der Einzige zu sein, als der Beste! Mit  dieser Aussage will ich dich keinesfalls dazu ermutigen, nachlässig zu werden und dich mit etwas Geringerem als der Position des Besten in deiner Industrie zufrieden zu geben. Mit Nachdruck muss es dein Ziel bleiben, dich selbst, als DIE Autorität deiner Branche […]

Rad des Lebens

Mein Rad(t) des Lebens: Die 6×6 Bedürfnisse eines jeden Menschen

Lange habe ich über das Thema nachgedacht und mir die Fragen gestellt: Welches sind die Grundbedürfnisse eines jeden Menschen? Was bedeutet Glück? Was bedeutet Erfolg? Gibt es einen gemeinsamen Nenner? Nicht nur für mich selbst und mein eigenes Lebenskonzept waren die Fragen essentiell wichtig, sondern auch für mein Business. Unternehmer zu sein, bedeutet in erster […]


Magazin Kampagne

Marktsegmentierung: Hör auf, allen gleichzeitig gefallen zu wollen!

Die meisten Unternehmer glauben: Um möglichst großen Erfolg zu erreichen, muss ihr Angebot auch für möglichst viele Menschen attraktiv sein. Dies ist natürlich auf den ersten Blick eine korrekte Aussage, die jedoch regelmäßig falsch umgesetzt wird. Das Bestreben, möglichst vielen Menschen gleichzeitig gefallen zu wollen, endet so gut wie immer mit dem Ergebnis, niemandem so richtig […]

Selbstbewusstsein

Dein Selbstbewusstsein entscheidet über deinen Erfolg!

Beginnen wir bei der Wurzel aller Probleme und bei der Grundvoraussetzung für Erfolg jeder Art: Deinem Selbstbewusstsein. Um ein erfolgreiches Business zu führen, musst du in erster Linie Mut und Risikobereitschaft an den Tag legen. Damit meine ich keinesfalls die unvorsichtige Risikobereitschaft eines Spielers oder Spekulanten, sondern ich denke an den Mut der nötig ist, […]


Preispolitik

Preis reduzieren oder Wert steigern? Der richtige Umgang mit Konkurrenz

In den seltensten Fällen wird es dir vergönnt sein, mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung alleine auf weiter Flur zu stehen. Konkurrenten kämpfen mit gleichen oder ähnlichen Angeboten, aggressiv um die Gunst deiner potentiellen Kunden. Was also tun, mit lästigen Mitbewerbern? Wie lautet das richtig Verhalten im modernen Konkurrenzkampf? Die meisten Unternehmer beantworten diese Frage […]

Aida Formel

Die richtige Werbebotschaft: Kreative Werbesprüche oder AIDA Formel?

Jeder Unternehmer stellt sich früher oder später einmal die Frage: “Wie werbe ich richtig?” “Was sage ich konkret in meiner Werbung?” Unzählige Bücher, wurden zum Thema geschrieben und selbst die Wissenschaft versucht der Frage psychologisch auf den Grund zu gehen. Werbeagenturen dagegen, beschwören die rein kreative Leistung von Werbung und bedenken besonders ausgefallene Kampagnen mit Auszeichnungen […]


Erfolgswachstum

Wie lange denn nun noch? Erfolg wächst exponentiell!

Wie lange dauert es von Unfähigkeit zu Meisterschaft? Von Armut zu Reichtum? Von deinem größten Wunsch bis zu dessen Erfüllung? Für die meisten Menschen lautet die Antwort: Zu lange! Fakt ist, nur wenige Unternehmen schreiben in den ersten 4 Jahren schwarze Zahlen und es bedarf durchschnittlich 7 Jahre um eine neue Fähigkeit bis zur Meisterschaft […]

Beeinflussing

Reden ist Silber, Zuhören ist Gold! Wie funktioniert Beeinflussung wirklich?

Beeinflussung – was für ein unschönes Wort! Es liegt in direkter Nachbarschaft zu Worten wie Manipulation, Verführung und Macht. Und dennoch: Der Grad deines Erfolges korreliert direkt proportional, mit deiner Fähigkeit, andere Menschen zu beeinflussen. Einfluss zu nehmen, ist die Grundvoraussetzung eines jeden Erfolgs und notwendig, um dich selbst, deine Ideen, oder Produkte gewinnbringend an den […]


Verzeihen

Wut schadet nur dir selbst! Wie gut kannst du verzeihen?

Ja, du wurdest verletzt und bitter enttäuscht, so wie ich, so wie jeder von uns. Von Eltern, von Freunden, von Fremden, als Kind, als Jugendlicher, als Erwachsener, in der Familie, in der Liebe und im Business. Du wurdest grundlos angegriffen, dein Vertrauen wurde missbraucht, du wurdest gedemütigt, betrogen und ja, du bist vermutlich tatsächlich im […]

Menschen kaufen, was sie sich wünschen, nicht was sie brauchen!

Menschen kaufen grundsätzlich nur, was sie sich wünschen und dies ist oft nicht, was sie eigentlich bräuchten! Deine Aufgabe ist es, deinen Kunden zu geben, was sie brauchen, verpackt im Gewand dessen, was sie sich wünschen. Wer seine potentiellen Kunden erst zu erziehen versucht und sagt: “Was du begehrst ist falsch, du brauchst vielmehr folgendes…” – […]


Selbstdisziplin

Selbstdisziplin lernen: Die 4 Fragen der Selbstkontrolle

Erfolgreiche Menschen teilen allesamt ein und das selbe Geheimnis, es lautet: Selbstdisziplin. Selbstdisziplin und  Erfolg liegen in direkter Relation, ja man könnte behaupten, der Grad deiner Selbstdisziplin bestimmt direkt den Grad deines Erfolges. Selbstbeherrschung und Selbstkontrolle sind dabei alles andere als die Abwesenheit von Freiheit, sondern die ultimative Freiheit selbst. Freiheit bedeutet, etwas zu wollen […]

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